Calcular Margen de Beneficio de forma CORRECTA
Antes de emprender cualquier idea de negocio es importante saber si va a ser rentable. Una de las principales causas por las que las empresas fracasan son los errores que cometen en calcular sus costes. Para no caer en ese error, debemos calcular el margen de beneficio al vender nuestros productos o servicios. En este artículo te explicaremos cómo calcular el margen de beneficio de forma correcta.
Índice de contenido
¿Qué es el margen de beneficio?
¿Cómo calcular el margen de beneficio de un negocio?
¿Qué margen de beneficio obtengo al aplicar un descuento?
¿Qué margen de beneficio es recomendable obtener?
¿Vender productos con un margen más alto implica generar más ingresos?
¿Qué es el margen de beneficio?
El margen de beneficio es la diferencia entre el precio de venta (IVA no incluido) y el coste de producción (costes operativos) – o de adquisición (en caso de vender productos producidos por terceros).
Tipos de margen de beneficio
Una vez comprendido qué es el margen de beneficio, podemos diferenciar entre el margen de beneficio neto y el margen de beneficio bruto.
El margen de beneficio bruto es la diferencia entre el precio de venta de un producto (IVA no incluido) y el precio de compra o producción del producto. El margen de beneficio bruto suele ser unitario y hace referencia al margen de beneficio antes de impuestos.
Por otro lado, el margen de beneficio neto es el margen de beneficio teniendo en cuenta los impuestos que repercuten en el producto.
¿Cómo calcular el margen de beneficio de un negocio?
El margen de beneficio es la cantidad que vas a ganar con la venta de tus productos o servicios. Cuidado, es importante que el margen se calcule sobre el precio de venta y no sobre el coste del producto.
Es un error común calcularlo de la siguiente manera:
Para calcular el margen de beneficio correctamente, debes utilizar la siguiente fórmula:
- Si quieres saber a qué precio debes vender para obtener un margen concreto que ya tienes claro:
- Si quieres saber qué margen de beneficio vas a obtener vendiendo a un precio concreto (que ya tienes claro):
De esta manera, puedes calcular el margen de beneficio que quieres obtener sin incurrir en errores.
Lo resolvemos con dos ejemplos para que sea más sencillo de entender:
Ejemplo 1
Juan vende sombreros. Quiere obtener un margen de beneficio del 20% y cada sombrero le cuesta 10€. ¿A qué precio debe vender cada sombrero?
Si juan quiere obtener un 20% de margen de beneficio, deberá vender a 12,5€ cada sombrero.
Ejemplo 2
En este caso, partiremos del precio al que quiere vender los sombreros Juan para calcular el margen de beneficio. Juan quiere vender los sombreros a 12,5€ y cada sombrero le cuesta 10€ ¿Qué margen de beneficio obtendrá con cada venta?
Como veis, partiendo del precio de venta también se puede obtener el margen de beneficio.
En ambos ejemplos el IVA no está incluido. El impuesto deberá añadirse al precio final de venta.
¿Qué margen de beneficio obtengo al aplicar un descuento?
Al calcular el margen de beneficio de forma correcta, podremos saber que descuento podemos llegar a aplicar sin llegar a perder dinero:
Partimos del mismo caso anterior, Juan vende sombreros a 12,5€ y sabemos que obtiene un margen de beneficio del 20% ya que el coste de los sombreros es de 10€.
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€ de descuento | Margen de Beneficio Restante | |
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Sin Descuento |
0 | 2,5€ | |
| Descuento del 5% | 0,63€ |
1,875€ |
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| Descuento del 10% | 1,25€ |
1,25€ |
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| Descuento del 20% | 2,5€ |
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Como es lógico, al aplicar un descuento del 20% no generaríamos beneficios. Por lo tanto, en este caso, al aplicar descuentos superiores al 20% incurriríamos en pérdidas.
Debes saber que en este tipo de ejemplos no estamos teniendo en cuenta otros costes fijos y variables que se desprendan de tu actividad. Calcular el margen de beneficio exacto puede incluir otras variables.
¿Qué margen de beneficio es recomendable obtener?
No hay un margen de beneficio recomendado que sea exacto. El margen de beneficio dependerá del sector en el que trabajes y del tipo de producto/servicio que vendas.
En este contexto, debes saber que al comercializar productos con un coste de adquisición/producción bajo, el margen que se suele aplicar es más alto (de un 40% aproximadamente). Por otro lado, si vendes productos/servicios con un coste de adquisición más alto, podrás permitirte un margen de beneficio más ajustado ya que la cuantía que obtendrás por cada venta será mayor.
¿Vender productos con un margen más alto implica generar más ingresos?
No tiene por qué. El precio de venta al comercializar productos con un coste de adquisición/producción alto, será más elevado. Aunque el porcentaje de margen de beneficio sea más bajo, puede que finalmente sus beneficios sean más altos.
Los vemos con un ejemplo:
María vende pulseras. Su margen de beneficio es del 50%. El coste de producción es de 2€. El precio de venta es de 4€.
Si vende 1000 pulseras al mes, su beneficio será de 2000€.
Pedro vende ordenadores. Su margen de beneficio es del 20%. El coste de adquisición es de 400€. El precio de venta es de 500€.
Si vende 100 ordenadores al mes, su beneficio será de 10000€.
En términos generales (sin tener en cuenta otras variables más complejas que sueles influir), aunque el margen de beneficio de Pedro sea más bajo, sus ventas le permiten obtener más ingresos que los de María.
Esperamos que toda esta información te sirva de ayuda para calcular el margen de beneficio correctamente. Será uno de los aspectos más importantes que deberás tener en cuenta al crear una empresa.