¿Por qué estudiar Gestión Comercial?

El mercado laboral cada vez es más complicado, debido a que en los últimos veinte años casi todo el mundo ha tenido acceso a la educación universitaria y el escenario en el que nos encontramos es elevadamente competitivo. Otras de las razones son las distintas crisis económicas como la que se avecina tras situación excepcional de la pandemia del Covid 19 que ha trastocado la vida de miles de personas, tanto a nivel personal como profesional y empresarial. Pero, ante esta situación de incertidumbre, debemos preguntarnos ¿qué podemos hacer a nivel individual para mejorar nuestro futuro laboral?. 

Tanto si eres un profesional dedicado a las ventas, autónomo, empresario, trabajas en el departamento comercial de una empresa o deseas dedicarte al marketing y la gestión comercial, ha llegado el momento de tomar una decisión importante que contribuya a lanzar tu carrera profesional en el futuro.

Es por eso, que hoy más que nunca es necesario estar lo mejor formado posible, con conocimientos específicos y prácticos. La formación de calidad y especializada es una inversión dedicada a añadir valor en nosotros mismos para desempeñar con éxito nuestras funciones en cada situación que nos toque vivir. En este artículo queremos aproximarte a la formación en el área de Gestión Comercial para que comprendas el valor de especial importancia en una empresa y que representa la palanca fundamental para el crecimiento de las mismas.

Cómo convertirse en un experto en ventas

Las ventas y la gestión comercial son disciplinas que se engloban dentro del área del Marketing. En toda organización, el marketing, y especialmente las ventas son la garantía para que la empresa sobreviva, escale posiciones en el mercado y mantenga su existencia a lo largo del tiempo. Por tanto, todo lo relacionado con las ventas y la gestión comercial tiene especial relevancia, y si no hay ventas o ingresos, la empresa tiende a desaparecer irremediablemente. La actual coyuntura del Covid 19 está poniendo en riesgo la continuidad de muchas empresas dado que una buena parte del aparato productivo han dejado de producir, vender y generar los ingresos suficientes para seguir en el mercado. La formación en el área de ventas está cobrando más fuerza para conocer estrategias y acciones comerciales que permita dominar las técnicas de ventas y marketing más adecuadas para este contexto tan inédito.

En la comunidad Valenciana, por ejemplo, se imparte uno de los programas referente por la calidad del contenido académico y el prestigio profesional de los docentes. Se trata del Master en Gestión Comercial de la Cámara de Valencia.  Un máster de estas características es la opción más acertada para convertirse en un experto en el área de las ventas y/o gestión comercial. Desarrollar conocimientos, mejorar las habilidades y capacidades a nivel organizativo, dominar las técnicas sobre cómo captar potenciales clientes y satisfacer las necesidades del público objetivo, son aspectos esenciales para una eficaz gestión comercial.

¿Merece la pena estudiar Gestión Comercial mediante un Máster?

Puede que te preguntes si estudiar un Máster merece la pena por la inversión y esfuerzo que requiere. La respuesta es claramente, afirmativa, sin lugar a dudas.

Casos de éxito

La mayoría de empresarios, emprendedores, directivos o gerentes de éxito, no han conseguido llegar a lo máximo de sus aspiraciones por golpes de suerte. Detrás de su éxito hay trabajo y esfuerzo a lo largo de los años, y sobre todo una elevada motivación para conseguir sus objetivos. Una característica común a éstos es el afán de superación y la curiosidad por aprender, por no quedarse atrás y mantenerse siempre actualizado en conocimientos.

Un Máster en este área reúne los requisitos para potenciar el desarrollo personal y profesional. Las razones van ligadas a la metodología empleada y a las formas de transmitir el conocimiento, unido al espíritiu de mejora continua que reina en las aulas.

Alumnado

Los alumnos que estudian un máster de este tipo se ven impulsados hacia posiciones de confianza y seguridad que hasta el momento no habían imaginado. Se convierten tras la experiencia académica en expertos en negociación, dominan las herramientas más efectivas para estudiar los mercados, conocen cómo optimizar un funnel de ventas, cómo desarrollar un producto, cómo innovar en la prestación de un servicio, etc. Todo ésto para estar preparados y ser capaces mediante las habilidades directivas adquiridas, de llevar a la empresa a otro nivel y ganar competitividad en un mercado global con cambios que suceden cada día con mayor celeridad.

En definitiva y, dadas las condiciones actuales, adquirir formación especializada es el mejor remedio para paliar la incertidumbre. Comenzar la renovación en conocimientos y aptitudes ahora, permitirán situarte en una posición ventajosa para identificar oportunidades y aprovecharlas en el fututo próximo, sabiendo cómo incrementar las ventas y diseñando acciones para fidelizar a los clientes.

Branding empresarial

Otro de los aspectos fundamentales para la evolución de la empresa es generar marca realizando acciones de branding. Esta disciplina es compleja, y sólo sabiendo el proceso clave para conseguirlo se obtendrán los resultados deseados. Estudiar Gestión Comercial proporciona de forma práctica los instrumentos y el enfoque necesario para convertirse en un directivo o profesional altamente cualificado en el ámbito comercial, que conoce todos los factores implicados en la calidad de los productos o servicios que venda la empresa, cómo debe organizar un departamento de ventas y cuáles son las funciones más eficaces y productivas, así como el diseño de estrategias de ventas sólidas. Además otorga la capacidad de desempeñar funciones que dirijan a la empresa a obtener ventajas competitivas que posicionen a la compañía como líder del sector donde opere, atrayendo de forma más fácil a consumidores, y como consecuencia, multiplicando los beneficios de la empresa de forma sostenible.

Características de un Máster en Gestión Comercial

Siguiendo con el ejemplo anterior, el máster que imparte la Cámara de Valencia, en la Escuela de Negocios Lluís Vives, es un ejemplo perfecto para explicar los aspectos a considerar para tomar la decisión de especializarse en el área de Gestión Comercial.  Tiene una duración de un año académico pero está diseñado especialmente para que puedan acceder las personas que se encuentren trabajando, por lo que las clases se imparten los viernes por la tarde y los sábados por la mañana, permitiendo de esta manera, compaginar la vida profesional y personal de los alumnos.

Por menos de 8.000 € se puede realizar este máster especializado en gestión comercial y marketing, áreas funcionales muy demandadas actualmente en todas las empresas. Ante la situación actual y con el propósito de ayudar al impulso empresarial y profesional, ofrecen sobre el precio varios descuentos, si se realiza la matrícula antes del final del mes de abril para gestionar la gran demandada de aspirantes que solicitan acceder al proceso de selección. El precio se verá descontado en este caso en un 10%. Si varias personas de una misma empresa valenciana están interesadas en cursar el máster, también gozarán de descuentos más agresivos llegando hasta el 40% ó 50% sobre el total del Máster. Esta última oferta no es acumulable pero es un incentivo interesante para que una empresa decida formar a un selecto grupo del equipo comercial. La Cámara de Comercio de Valencia consciente de los problemas y desafíos a los que se enfrentan la empresas valencianas, han lanzado esta oferta para potenciar la recuperación, el crecimiento y la rentabilidad de los negocios, y como consecuencia beneficiar a la sociedad en su conjunto. 

El modo de pago también está enfocado a que el mayor número de personas puedan acceder a esta formación  porque no hay que desembolsar todo el coste en el momento de la matrícula, sino que se puede realizar el pago en 8 cuotas, una al mes durante su duración, tras el pago de un un importe inicial en el momento de la matrícula. 

Profesorado del máster

El claustro de profesores en un factor que caracteriza un master prestigioso. El equipo docente debe estar compuesto por los mejores expertos en los campos que imparten y además deben contar con sobrada experiencia como directivos en empresas reconocidas. En el caso del Master en Gestión Comercial de la Cámara de Valencia los docentes son profesionales que acuden a Valencia a impartir las clases desde distintas ciudades del país, entre ellas Madrid y Barcelona, donde desarrollan sus respectivas actividades profesionales y de docencia.

Además de que el Master se imparta en una Institución de prestigio y en continuo contacto con la realizdad empresarial, como es el caso de la Cámara de Comercio de Valencia, y que el equipo docente esté compuesto por expertos en marketing, ventas y conocedores de las últimas tendencias en management, estudiar un Master en Gestión Comercial es una excelente oportunidad para desarrollar Networking. Esto implica acceder a un selecto perfil de profesionales que contribuirán al desarrollo del alumno y podrá en el futuro disponer de una red importante de contactos relacionados con el mundo empresarial. Este es un valor añadido importante a la hora de tomar nuevos caminos laborales o lanzar nuevos proyectos empresariales.

En resumen, estudiar Gestión Comercial te prepara para planificar e implementar las estrategias y acciones comerciales de todo tipo de empresas, grandes o pequeñas, y de cualquier sector de actividad. Podrás además, mejorar los resultados económicos de las compañías mediante políticas de precios efectivas y optimizar la productividad así como el logro de los objetivos del equipo de ventas o comerciales. Todo lo anterior será posible gracias al conocimiento y dominio de técnicas innovadoras de gestión de personas que garanticen ejercer un liderazgo con impacto positivo en el rendimiento del equipo comercial y, por ende, en los resultados de la empresa.