Abrirse a nuevos mercados e idiomas: ¿Qué pueden avanzar las PYMES?

Aunque no tenemos la fórmula mágica para salir de la actual crisis, recomendamos ir pensando en qué ideas llevar a cabo en el futuro más cercano: abrirse a nuevos mercados, innovar en el packaging de tu producto, hacer tu negocio sostenible, crear una nueva gamma de productos, mejorar los procesos de trabajo de tu empresa…

En este artículo nos centraremos en la primera idea propuesta: ¿Cómo acceder a nuevos mercados? ¿Qué tener en cuenta al exportar tus productos? ¿En qué países debes poner el foco? ¿Qué debes saber al abrir un negocio en otro país?

Abrirse a nuevos mercados

Antes de exportar tus productos o crear una sede de empresa en otro país, te recomendamos echar un vistazo a estos consejos:

Idioma del país origen

Es fundamental conocer el idioma del país que hayas escogido. De lo contrario, es necesario que contrates una agencia de traducción que pueda echarte un cable con la traducción de tu web, de tus acciones de marketing o de las descripciones de producto.

Te recomendamos contratar un equipo de traducción con experiencia, que cuenten con traductores nativos que se puedan adaptarse al idioma y a las expresiones de cada país. De esta forma conseguirás un resultado profesional y de calidad.

Impuestos

Otro de los aspectos que deberás contemplar son los impuestos a pagar en el país de destino. No será lo mismo exportar tus productos dentro de la Unión Europea que fuera de la misma, los aranceles pueden mermar tu margen de beneficio.

Por todo ello, analiza qué impuestos se pagan en cada país antes de decantarte por la opción definitiva.

VAT number

 Si has elegido exportar a un país dentro de la Unión Europea, necesitarás disponer del VAT number o NIF intracomunitario. Una vez lo consigas, podrás expedir facturas sin incluir el IVA al realizar transacciones con otros autónomos o empresas dentro de la UE.

Gastos de envío

 Aunque hoy en día existen distribuidores que ofrecen buenos precios en Europa, es importante que consigas que los gastos de envío sean los mínimos posibles. De lo contrario, puede no merecerte la pena exportar tus productos al extranjero.

 Además, competidores como Amazon no suelen cobrar gastos de envío, por lo que es importante que el porcentaje de este gasto sobre el precio total sea mínimo.

Logística y transporte

Conocer la logística del almacenamiento y coordinar bien el transporte internacional es fundamental para garantizar la correcta entrega de tus productos.

Tus productos deben llegar en perfecto estado al país de destino.

Estudio de mercado

Antes de decidir el país de destino te recomendamos hacer un estudio de mercado. Haz un listado de los países a los que te gustaría exportar y estudia tu target objetivo. ¿Crees que tus productos tendrán salida? ¿Existe un target objetivo con el suficiente volumen?

Estudia los pros y contras de cada país y toma una decisión en función de los beneficios.

Ahora que conoces los principales aspectos para abrirse en nuevos mercados es el momento de poner tu estrategia en marcha. ¡Mucha suerte en esta nueva aventura!